Descrição da Vaga

SimilarWeb é pioneira em inteligência de mercado e o padrão para a compreensão do mundo digital. SimilarWeb fornece insights granulares sobre qualquer site ou aplicativo em todos os setores e regiões permitindo que as maiores marcas do mundo, como Airbnb, Walmart, HSBC, eBay e Adidas criem as estratégias necessárias para ganhar participação no mercado. A empresa fez sua IPO em 2021 e tem mais de 1.000 funcionários no mundo.

Como Inside Sales do Parceiro dedicado Brasileiro Similarweb, você será responsável por gerar novas receitas para nosso projeto de expansão do projeto: criando, cultivando e desenvolvendo contas, além de aumentar o share de mercado nos verticais de negócios (financeiro, investimentos, varejo, saúde etc) alocados a você.

Aqui o (a) Inside Sales é responsável por:

• Entregar e ultrapassar sua meta de vendas através de leads de Inbound & Outbound – estrategicamente vendendo as diferentes soluções da Similarweb para novos prospects, de forma consultiva;
• Gerenciar todo o ciclo de vendas desde a prospecção, descoberta, apresentação, recomendação de solução, negociação e fechamento;
• Construir relacionamentos com os prospects em diversos níveis organizacionais para chegar ao nível do decisor (diretor e ou C-level);
• Desenvolver forecasts assertivos e gerenciar as atividades de vendas no CRM (Salesforce.com);
• Reportando ao Diretor de Vendas; você deve exceder suas metas ao planejar e executar estratégias de vendas bem-sucedidas junto de empresas brasileiras dentro dos verticais de negócio sob sua gestão. Você será responsável por adquirir o ‘know-how’ dos produtos Similarweb (todo o treinamento será disponibilizado a você).

E para ser do time, é necessário que você tenha:

• Sólida experiência – você tem no mínimo de 1 ano e meio de experiência em vendas / desenvolvimento de negócios / consultoria ou online marketing;
• Capacidade comprovada de construir relacionamentos e efetivar vendas;
• Inglês intermediário;
• Espanhol avançado/fluente;
• Você tem excelentes habilidades de comunicação (escrita e verbal) e apresentação. É capaz de persuadir, liderar e de forma confiante lidar e resolver as objeções do prospect;
• Uma mente analítica, ética, com desejo de crescer e exceder resultados
• Você é íntegro e tem alto nível de energia e dedicação. Nós estamos buscando um ótimo executivo de vendas orientado para uma abordagem colaborativa, honesta, direta, focada em entrega de valor e sucesso do cliente
• Idealmente você tem vasto conhecimento sobre tecnologias atuais e marketing digital; incluindo Display, SEO, SEM, Afiliados, Social, Email Marketing e soluções de dados.

Será um considerado como diferencial:

• Você tem experiência em levar ao mercado uma nova e disruptiva tecnologia;
• Você tem experiência em apresentar e interagir com gestores seniores / executivos das organizações prospects;
• Experiência com Tech / SaaS.

Os benefícios oferecidos são:

• Vale alimentação ou vale refeição;
• Plano de saúde;
• Seguro de Vida;
• Exposição ao ambiente internacional de trabalho.
• Exposição a empresas de grande porte;
• Ambiente flexível de trabalho, prezamos por autonomia e responsabilidade.

Horário de trabalho:

• De segunda à sexta-feira, das 9h às 18h.

Local de trabalho:

• Escritório: Ficamos em Itacorubi, Florianópolis, mas estamos remotos em tempos de COVID.

Remuneração:

• Competitivo (fixo + comissão)

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